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实现从0到万的突破:5大经典营销定律

2018-11-01 15:28:00 浏览次数 : 70

你觉得做销售容易吗?

    

虽然现在各行各业都需要销售,但很多人都觉得销售岗位特别辛苦,不好做。


不好意思,这个世界上貌似还真没有好做又赚钱的工作吧。


除非你家有权有钱有势有人……


无奈的是,以上四个条件,我一个都不沾边……但是我又想赚钱,该怎么办?


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emmmmmmmm……


其实,销售真的没有那么难!


我们之所以觉得难,是因为我们没有掌握营销的黄金法则!


针对这个问题,小编特地整理了5条经典的营销定律,祝大家早日实现从0到万的突破!


1.“相互抬举”跷跷板定律


顾名思义,跷跷板就是我们小时候常玩的跷跷板。


玩跷跷板时,重的一端会将轻的一端抬起。轻的一方增重后,就会下降,让对方翘起。双方不断增加重量,相互抬举对方,才都有机会上升。


这种效应能激发大家的斗志,敌强我弱时,我可以注入资本扩大规模,敌弱我强时,正是我发展的好机会。



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2.“口碑的力量”250定律


这个250是正经的250啊!


250定律,由美国著名推销员乔·吉拉德提出。


意思是:每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。


做营销的时候,我们必须认真对待自己的顾客,因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体,这也关系着我们的口碑。


250,真的很重要!

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3.免费价格策略


谁不喜欢免费的东西啊!“免费”两个字就是一种营销。


免费价格策略是市场营销中常用的营销策略,它主要用于促销和推广产品,这种策略一般是短期和临时性的。


我们经常看到超市里的买赠活动,就是免费价格策略的一种形式。


在网络营销中,免费价格不仅是促销策略,也是非常有效的产品和服务定价策略。


比如:免费算命,免费测字,免费看桃花运。


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4.“新的淘汰旧的”达维多定律


达维多定律是以曾任职于英特尔公司高级行销主管和副总裁威廉.H.达维多(William H Davidow)的名字命名的。


达维多认为,任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品。一家企业如果要在市场上占据主导地位,就必须第一个开发出新一代产品。


不论是什么行业,新的取代旧的都是必然(除非你是为了怀旧),及时淘汰老产品,让新产品快速进入市场,赢得份额,通过创新获得更大的发展。

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5.“用户都是没有耐心的”8秒定律


八秒定律是在互联网领域存在的一个定律,即指用户访问一个网站时,如果等待网页打开的时间超过8秒,会有超过70%的用户放弃等待。


emmmmm?8秒,估计一个网页加载时间超过3秒,大家就不想等待直接关闭它了。


虽然这个领域常运用在网页上,小编倒是觉得,我们可以将它的范围扩大些,比如:提升回复客户的速度。


快节奏的时代里大家都是没有耐心的,如果你回复用户的问题间隔时间过长,用户很可能不想和你合作。

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在这个互联网迅猛发展的时代,我们要具备互联网思维,同时,网络营销行业也可以尝试运用这些经典法则哦!


做营销,更重要的是思维和决策。目前,网络营销的资源有很多,整合各个渠道的资源,找准用户需求,再把握好上述法则,效果一定很不错!

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